《先問為什麼》如何增強影響力?暴增你的存在感!逆轉思維的黃金圈思考法,

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  • Post last modified:2021 年 7 月 23 日
先問為什麼

蘋果Apple在眾多手機品牌中出類拔萃,拿台Mac去星巴克點杯咖啡好像很時尚。在資訊爆炸的時代中,若要長遠的經營企業或是個人的品牌,只有一個方法可以永恆存在—先問為什麼。

不探究為什麼的世界

影響人類行為的方法有兩種:一是操弄、二是感召。市場上常見的操弄手段,便類似價格戰、或是利用恐懼心理、同儕壓力的商業策略。

一個不問為什麼的市場,便是使用快速見效「操弄」手法作商業買賣,例如價格下殺5折、買一送一、以低價吸引顧客,操弄著人類最表層的慾望,在短期之中暴衝盈利數字,但這也意味著顧客購買你的商品,不是你的商品多好,或是你的品牌多有價值,純粹就只是你很便宜,只要有更低的價格出現,或是出現新的產品出現,你就會被自由市場淘汰。

先問為什麼

先問為什麼 — 黃金圈理論

  • 為什麼(WHY):做事情的核心目的、使命或信念。
  • 怎麼做(HOW):達成以上目標的方法論。
  • 做什麼(WHAT):執行的動作程序。
先問為什麼
2009年賽門在TED演講提出「黃金圈理論」,舉凡任何大小事,都應該先問為什麼!「為什麼」背後的答案就是核心,我們所有操作的商業行為,都應該要遵守並貼緊核心,像是蘋果的iphone打著最時尚的設計以及最人性化的功能,絕對不會在行銷上,去聯名一款低價品牌去模糊自己的品牌價值,因為Apple在賣的「為什麼」是一種人生態度,一種時尚、獨特、一種玩世不恭的感受,嚮往的顧客便蜂擁買單。
先問為什麼

敲敲你的腦袋!思維陷阱!

升上大學的那個暑假,在麵包店打工的我我觀察到一個現象,通常主管或資深同事都會教我們做什麼(What)跟怎麼做(How),卻不太會去說明為什麼(What)。

十八歲的我,知道帳要日結、知道哪個麵包要怎麼處理,但我這麼處理的邏輯及思維,即使發問,上面的人也都不太清楚為什麼這麼做,於是後來學到的就是怎麼樣偷懶、怎麼樣裝病請假而已,關於「優化」完全扯不上邊。

要是不問為什麼,在無法優化處理程序的狀況下,當因為趨勢改變遇到營利問題,流程就無法改善。與其花更多時間和金錢一再重新開始,不如在一開始就把事情做對,就是「先問為什麼」。

先問為什麼

逆轉思維的黃金思考法

當你清楚知道為什麼而做的時候,你就會想盡辦法去解決它、去達成。「聽話」的亞洲文化,讓小孩子常常在不知道為什麼的狀況下做了很多事情,在不知道車票往哪開的時候,卻要你早起趕去車站也難怪興緻缺缺吧?

個人品牌就是如此建立的,一個人人緣好壞是可以經營的,《連拜託都不用!這樣暗示最有效》一書就提到:「每一個行為其實都充滿著暗示,告訴著別人你是什麼樣的人。」當你今天的一舉一動已經先設定好你「為什麼而做」,你的個人形象就會開始有影響力,朋友就像是品牌的擁護者,在他們認同你的人格(what),而物以類聚。

先問為什麼

成為有影響力的人吧!

所謂有影響力的人,其實就是擅長先問為什麼的人,而旁邊的人信奉這些品牌價值,如果你也想成為有影響力的人,就試試看凡事先問什麼吧!在一支箭能產生任何力量之前,你必須先把箭往目標剛好180度相反的方向拉開。這也正是為什麼獲得能量的方式。不是執意的往前看,而是一個注重探索的過程。

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