這樣暗示最有效內藤誼人

人的行動大半都是在無意識的力量下驅動的，我們可以透過「暗示」設定我們或是他人的潛意識主動地對人的性格和行為施加壓力和影響，內藤誼人用成篇漫畫的方式討論暗示心理學，簡單好學又實用，身為一個經理人或是現代的菁英，這五個暗示心理學，你一定要會。

法則一、適度的答腔，表示感同深受

對於最注重禮數的日本人來說，想要對上表達自身的意見是很難的，故由日本人寫出的暗示心理學，更有它的參考價值存在。暗示便是在無形之中潛入對方的無意識打動人心，讓其卸下心防感到安心。在對話的過程中給予回覆，通常要是對話題不太熟悉的話，可以直接複製對方上一句話的最後幾個字，或是表達感同身受，都有助於雙方的對話繼續發生。

「你知道嗎？我真的不太懂為什麼我都說會下雨了，馬克還是不帶傘？」

「他還是不帶傘嗎？」

「對啊！他根本對我講的話就不用心。」

「怎麼這樣子呢…。」

人會依照對方的態度來決定與對方的相處模式，適時的答腔可以展現你的「共感訊號」，讓對方產生親切感，也千萬不要試圖中斷對方的談話，這是非常不禮貌的行為。

法則二、模仿頻率，點頭及呼吸

模仿對方說話的頻率及動作，適度地點頭給予回應，會讓人產生一種「我說的你都同意」的感受，讓人滔滔不絕，並且觀察對方的肩膀，吸氣時肩膀提高，吐氣時肩膀降低，同步你們之間的呼吸，讓對方有一種我們都是同一國的親切感。

這種強大的動作暗示為什麼會那麼有效果呢？

美國心理學家Albert Mehrabian 由實驗證實，當人與人溝通的時候，55 ％來自肢體語言(非語言)、38% 聲音語調、以及7%的談話內容，即使你腦子都是墨水，沒了肢體語言上的培養，還是沒有人願意聽你講話。開始試著調整自己的肢體語言，調整自己的對話頻率！

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為什麼不要用手機或LINE講重要的訊息？

從文字訊息上，我們只能從7%中去猜出對方真正的意思，要是熟人，我們會大概在腦中描繪出他大概的語調，以及透過資料庫，抓取以往對方說這句話的時候，大概想表達的意思；更別說是初次見面的人、或是不熟識的同事了，也難怪會有誤會產生吧？

法則三、你的積極說話態度很重要

You are what you say，從一個人的談吐中，就大概知道這個人有多少內涵，養成正面談話的習慣，別人自然就會得到你是個樂觀者的暗示。人都是向光性的動物，沒有人喜歡和一個人成天散發負面能量的人相處，每句話都充滿負面暗示，人是輕易會受到影響的動物，自然察覺到負能量就會躲開。

「這些計劃案大概還要加班三天才做得完⋯⋯累死了！」

「再三天我們就能完成這些計畫了！加油！」

這不是叫我們盲目的正面思考，或是當什麼暖男散發光芒的，是事情就已經那麼多了，沒人要聽你狗屁抱怨一堆，你講了那麼多，對事情也沒有幫助，不如不說閉嘴乖乖做事，消極的情緒讓人疲憊，別成為那種讓大家心累的人。

法則四、自信心爆棚的鏡面暗示法

人類大腦的潛意識就像是一座綠地，每一句話都是暗示的種子，話一出口就會在潛意識裡的沃土發芽。大部分行動躊躇不前的人，都在負面暗示自己辦不到，於是自信的森林漸漸枯萎，我們必須從解除負面暗示著手。

「失敗就慘了！你確定你要這樣做嗎？」

「這件事情每個人都辦得到喔！我也可以的！」

暗示並非一種不諳世事的妄想，而是如果你自己都不相信自己做得到了，宇宙要怎麼幫你呢？解除負面暗示的主要原因是想讓自己放輕鬆，國外有一項研究指示，愈是自我感覺良好的人，年薪愈高，愈相信自己。人生本是如此，失敗的次數往往就是比成功的次數多很多看著鏡子找到自己最好看的角度！告訴自己：「你是最棒的！」

法則五、用完成式唸出夢想

人類的潛意識是傻瓜，不理性，沒有判斷能力，沒有常識，也沒有幽默感，會斷章取義將每句話都當真。也無法分辨真實的經驗和逼真的想像之間的差別，也就代表「想像力」是很重要的練習。

「我想要變成很幽默的人。」

「我是一個幽默的人。」

透過妄想與空想讓心情興奮，《原子習慣》也提到，大腦不只在體驗愉悅時分泌，預期愉悅也會，多巴胺的生成會讓人產生巨大的動力更想要完成目標。人通常不是做對了一件事情而成功，是因為一直做一件事情而成功，這樣的完成式妄想方式，能讓我們跟夢想更近一步！

▶︎ 延伸閱讀 / 原子習慣：如何簡單的培養習慣?你要知道的六件事

Bonus ! 不要只給對方好的！

當與上司或朋友提供建議獲提案的時候，不要只說單方意見，不好聽的話也稍微提一下，若天秤完全傾向某一方，不免讓人起疑覺得——「真的是這樣嗎？」被強迫接受意見是讓人很厭煩的事情。

「我覺得紅色很好看！買紅色那一件吧？」

「我覺得紅色很好看！藍色也不錯，但不好搭，買紅色如何呢？」

要說服別人之前，不免俗加入一些相左的意見，會給人一種全觀的感受，可以提高說服的機率。

潛意識的入門版！你搞懂了嗎？

內藤誼人的《這樣暗示最有效》其實就是談論潛意識的入門版，漫畫的編排讓心理學有著更好進入的門檻，如果對這類的書籍有興趣的話，可以嘗試去找找潛意識的相關書籍，人的意識組成就像一座冰山，露出水面的只是一小部分（意識），但隱藏在水下的絕大部分卻對其餘部分產生影響（無意識），或是等待我的文章，我會快速寫的！謝謝你的觀看！